只会招生技巧会吃大亏?教育市场定位才是正解

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随着社会的发展,人们的认识不断进步,现代学校的教育市场定位不仅仅是关于教育服务体系的,并不是你对一件教育服务体系本身做些什么,而是你在潜在学习者的心目中做些什么,定位应该是关于整个大环境的。教育市场定位的实质是使本学校与其他学校严格区分开来,使学生和家长明显感觉和认识到这种差别,从而在学生和家长心目中占有特殊的位置。

 

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人们对教育市场定位的认识包括以下几个方面内容:

 

1、教育服务体系定位

教育服务体系定位是指通过对教育服务体系的塑造,突出教育服务体系的鲜明特点,使其符合学习者心理需求,从而确立教育服务体系在教育市场竞争中的位置,促使学习者树立选购该课程的稳固印象的策略。

 

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教育服务体系定位侧重于教育服务体系实体定位,包括质量、成本、特征、性能、可靠性、使用性等。根据学校的教育服务体系结构、系列教育服务体系的不同功能、价格及与竞争教育服务体系的差异,给学习者不同于其他教育服务体系的印象,确定适当的位置,定位在被细分的目标教育市场上。定位能否成功,取决于学校对目标教育市场消费客户的细分及品质承诺化为现实的真实程度。教育服务体系定位是定位策划的基础,是定位的源头。

 

2、教育机构品牌定位

品牌定位是指以满足经过教育市场细分选定的目标学生和家长群的独特心理需求为主要目的,通过对品牌整体设计宣传整合,形成总体形象,并在同类品牌中建立具有比较优势的品牌策略。

 

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品牌定位的目的在于将教育服务体系转化成品牌。品牌定位以教育服务体系定位为基础,定位的焦点是学习者的心智,用来满足学习者的需求并形成具有鲜明特征的代表。在教育市场定位中,品牌定位和教育服务体系定位关系最为密切,关联度最高。品牌不是空的,品牌旗下必须有教育服务体系。

 

3、学校定位

学校定位是指学校树立其在社会公众及学习者心中的美好的以及特定的形象,为学校的未来发展起到促进作用并带来好的影响和效益。学校通过定位其教育服务体系及品牌,将学校独特的个性、文化和良好形象,塑造于学习者心目中。

 

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学校定位的成功与否直接影响着该学校的教育服务体系和品牌在人们心目中的地位。对于学校整体而言,学校定位是宏观层面的问题,而教育服务体系定位和品牌定位则相对属于微观层面。三者其实是统一的,只不过定位的对象不同。它们同样面临一个竞争的教育市场,面对的是学生和家长,目标是要使自己的教育服务体系和品牌在教育市场中占据一定的位置,具有较持久的竞争优势,实现学校价值。

 

 

 

2019年6月28日 09:50

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